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Herausforderungen Im Vertriebsmanagement: Was Controller Leisten Konnen - Advanced Controlling (Paperback)
  • Herausforderungen Im Vertriebsmanagement: Was Controller Leisten Konnen - Advanced Controlling (Paperback)
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Herausforderungen Im Vertriebsmanagement: Was Controller Leisten Konnen - Advanced Controlling (Paperback)

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£22.50
Paperback Published: 12/08/2009
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Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Funktionen im Unternehmen. Ein zunehmend komplexes Marktumfeld mit steigender Transparenz und immer anspruchsvolleren Kunden stellen das Vertriebsmanagement vor schwierige Herausforderungen. Zugleich fordert die Unternehmensfuhrung immer mehr Produktivitat und Effizienz. Fur Controller ergeben sich daraus neue Handlungsfelder. Sie konnen mehr noch als bisher das Management proaktiv begleiten und unterstutzen. Der vorliegende Band liefert dazu einige Ansatze. Ausgehend von den Aufgaben des Vertriebsmanagements werden die wesentlichen Probleme genannt, mit denen sich Vertriebsmanager haufig konfrontiert sehen. Eine empirische Erhebung gibt Auskunft daruber, in welchem Mae sie bisher von den Controllern profitieren. Die Autoren zeigen zudem, an welchen Stellen eine starkere Fuhrungsunterstutzung sinnvoll ware und welche besondere Rolle Controller dabei spielen konnen.

Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
ISBN: 9783527504794
Weight: 180 g
Dimensions: 239 x 172 x 9 mm

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