Die Erfolgreiche Vertriebsbank: Marktfuhrerschaft Durch Differenzierung Und Kundennahe (Hardback)
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Die Erfolgreiche Vertriebsbank: Marktfuhrerschaft Durch Differenzierung Und Kundennahe (Hardback)

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£45.00
Hardback 250 Pages / Published: 02/09/2003
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Der Bankvertrieb steuert mit zunehmender Geschwindigkeit in die Krise. Dem zunehmenden Druck auf der Personal- und Sachkostenseite seit spatestens Mitte der 80er-Jahre stehen keine nachhaltigen Entlastungseffekte auf der Erlosseite gegenuber. Neue Wettbewerber wie Spezialanbieter, Direktbanken und Strukturvertriebe weisen eine auerordentliche Wachstumsdynamik auf und haben bereits signifikante Marktanteile gewonnen. Diese Entwicklung trifft die Bankengruppen auf unterschiedliche Art und Weise: Grobanken gefahrden uber kostenorientierte Ruckzugsstrategien aus der Flache ihre Verankerung im Markt, die regionalen Marktfuhrer Sparkassen und Genossenschaftsbanken werden durch die aggressiven Strategien der neuen nationalen Wettbewerber auf allen Ebenen ihrer Kundenbasis angegriffen. Mitte der 80er-Jahre haben die etablierten Banken angefangen, sich dem beschriebenen Trend entgegenzustemmen. Denn am Ende der sich immer schneller drehenden Spirale von vermeintlichen Produktinnovationen und organisatorischen Modetrends blieb die bittere Erkenntnis, vom Wachstum der Erfolgreichen im Markt abgekoppelt zu sein. Es fehlt an einem ganzheitlichen Ansatz, der die Banken zuruck auf die Gewinnerseite fuhrt. Die Autoren zeigen auf, welche Erfolgsfaktoren identifizierbar sind und wie sie in die Vertriebsarbeit der Zukunft eingebaut werden konnen. Vergutungssysteme, Personalqualifikation und Vertriebsorganisation und -prozesse werden dabei zu geschaftsfeldspezifischen Vertriebssystemen zusammengefugt. Vielleicht uberraschend stellen die Autoren dar, dass die vertriebsorientierte Regionalbank als Multispezialist den Wettbewerb der Zukunft gewinnen wird; wenn Sparkassen und Genossenschaftsbanken ihre Unternehmen zum "Geschaftsmodell der Gewinner" weiterentwickeln, werden die heutigen Marktfuhrer auch die von morgen sein.

Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
ISBN: 9783527500727
Number of pages: 250
Dimensions: 240 x 170 mm

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